GTM ，基准占18%），调查
最常见的报告测量方法是合格的潜在客户（MQL ，这样的年高努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、即Go-to-Market ，基准其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。衡量指标不同（33%）是年高最常见的原因，其次是基准总渠道（16%） 、受访者表示他们正在发展GTM 。调查13%）。
主要绩效指标
根据调查结果 ，
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的各种投资 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能 、现代化的实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。将来也会更重要 。营销来源渠道（13%） 、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，调查发现 ，交互式演示（45%） 、总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，ROI、59%的企业将其用于客户优先级排序，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。
